扬州一高校打造47个直播间，有学生不到一月带货近百万元

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现代快报讯 4 月 21 日晚，宋一楠在南京一家公司的直播间里开播，为一款护肤洗面奶带货。直播结束时，宋一楠获得 26000 个点赞。
宋一楠是扬州工业职业技术学院 1804 电子商务班的学生，今年大二。2019 年 11 月，这所学院创办了国内首家电商直播学院。新冠肺炎疫情停课期间，学院的网课吸引了全校 300 多名同学关注，其中一位同学开网店直播带货，不到一个月的时间里销售额已达近 100 万元。


△电商直播学院
一场直播得到 26000 个赞
" 疫情期间，精致的‘猪猪女孩’已经变成真的‘猪猪女孩’，五天洗一次头，每天只洗一次脸，面部皮肤会出现毛孔粗大，肤色暗沉。你们有这种状况吗？"4 月 21 日晚，宋一楠这场两个小时的直播，最多时有 2000 人同时在线观看，有数千条评论，最终获得 26000 个点赞。" 销量是运营人员统计的，我还没看到数据，相信应该不错。" 宋一楠对自己这次的表现比较满意。
她上一次实战直播带货，还是 1 月初在学校的直播间里。" 当时观看人数最多时才 500 人，一件商品也没卖出去。" 宋一楠告诉现代快报记者，经过几个月在电商直播学院的学习，她对行业有了更深的了解，实战水平也有所提升。


△同学们在直播间里上实践课
和宋一楠同在南京培训的，还有财务管理专业大二男生陈佳佳。陈佳佳在老家宿迁上高中时，就自学 " 鬼步舞 "。他化名 " 陈颢铭 "，如今在抖音、快手上已经有 120 多万粉丝。
但是，在南京的直播画面中，他并没有暴露自己的 " 网红 " 身份。在这里，这位面容清秀的男孩卖力地介绍着自己的产品——一款女用化妆气垫。他与另一位主播小姐姐配合默契，已经直播了 5 场。


△陈佳佳 ( 右 ) 在直播中
电子商务班的大二学生陈忠强，此时也在南京。每天的直播工作之余，他还会在手机上查看自己网店的销售额。学校因新冠肺炎疫情停课期间，陈忠强开了一家网店。他在手机上看到，那个不断变化着的数字，正越来越接近 100 万元这个令人激动的关口。


△陈忠强在自己的网店直播带货，视频截图
在学校里，宋一楠、陈佳佳、陈忠强虽在同一年级，但并无交集。他们是如何来到同一个地点做起同一件事？这还要从去年 11 月，扬州工业职业学院创办了国内首家电商直播学院说起。
不到一个月销售额近百万
2019 年 12 月，有同学听说学校创办了电商直播学院，叫宋一楠一起去试着听听课。课堂上，学校请来的专业直播老师讲了李佳琦、薇娅等当前带货大咖的故事，让以前从来不看直播的宋一楠产生了兴趣。经过报名选拔，她成为电商直播学院第一批两个班级中的一名学员。
为了给同学们创造实践的条件，学校投资 80 多万元，在教学楼里改造出 47 个直播间。同学们在理论学习之余，会来到直播间演练。合作企业有需要的时候，同学们还会在这里实战直播带货。


△电商直播学院改造的直播间
" 以前也经常做直播，不过那时候是娱乐直播，主要是展示才艺。在学校学了电商直播的课程，又经过在南京的培训，我才知道里边还有更多的门道。" 陈佳佳说。
" 首先在直播脚本上，需要从外观到内部，功能到特色，把产品的卖点、消费者的痛点分解出来，文案要能打动人。" 陈佳佳说，直播开始的时候，要注意时不时地看镜头，同时观察进直播间的人数，准备好暖场的话，等人数达到一定数量的时候，才正式开始直播介绍产品。" 到了特定的时候，比如介绍价格，一定要把音量加大，声音洪亮，就像李佳琦说：‘ Oh! My God! 买它！’的时候那样。"
春节期间，一场新冠肺炎疫情打乱了电商直播学院的办学计划。寒假过后，学院的网课向全校同学开放，吸引了 300 多名学生前来学习。陈忠强交上来的 " 作业 "，让老师眼前一亮。
3 月中旬，为了实践自己的所学，他离开老家前往浙江义乌北下朱电商小镇，看看自己能卖点什么。考虑到复工复产和天气变暖后爱美人士会有强烈的减肥需求，陈忠强选择了一款智能呼啦圈。3 月 23 日，他的网店上线。陈忠强按照老师教授的知识，天天出镜直播带货，亲自演示呼啦圈的功能，做出各种搞笑的动作，让客户产生购物冲动。陈忠强把直播的内容和数据发给老师，不断优化改进，销量也连续上涨。不到一个月的时间里，总销售额已经达到 90 多万元，并且还在以每天两三万元的速度增长。


△陈忠强在直播中
随着疫情得到缓解，部分学生来到南京的合作企业，进行电商直播实战培训。" 等在南京的培训结束，我还会继续做直播，把粉丝积累到一定程度，店就更好做了。" 陈忠强说。
校方：我们不是培养 " 网红 "
" 我们创办电商直播学院，是为了满足社会的需求。"4 月 23 日，扬州工业职业技术学院创新创业学院院长颜正英告诉现代快报记者，该学院与新媒体、电商类企业一直保持着密切的合作。2019 年，颜正英在杭州、广州等地考察时发现，电商直播行业正在迅猛发展，很多企业手里有丰富的媒体资源、产品资源，但在高素质的直播人才方面却有很大缺口。" 我们高校可以持续输出人才，这正是企业所需要的。"2019 年 11 月，电商直播学院应运而生。
" 我们不是培养‘网红’，我们要培养的是合格的电商直播人才。不仅能直播，还要能适应互联网经济的发展变化。所以我们在课程设计上，会注意对全产业链的覆盖。" 颜正英介绍，除了请合作企业的专业老师来给学生讲技术层面的专业课外，学院还要培养学生的市场洞察力，设计了营销策划、创意文案、新媒体营销、新媒体运营与数据分析以及企业管理等课程，此外还有琴棋书画等才艺方面的教学。" 就算哪天短视频和直播突然过气了，同学们依然可以找到新的出路。"
通讯员 王盛 现代快报 +/ZAKER 南京记者 曹锋
（受访者供图 编辑 黄媛媛）