老罗&哈弗F7：全国科技直男关注的一场直播

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文｜乌鸦牌胡椒粉
4 月 10 日晚，老罗在抖音做完了自己的第二场带货直播。这场为时 2 小时 39 分钟的直播共收入打赏 320 万，累计观看人数则达到了 1142.72 万。
根据平台统计，老罗首次直播时男性用户比率超过 80%。如果仍按这一比率计算，第二次直播累计男性观众约 914.18 万人，而中国男性人口总数为 7 亿 1527 万人。
也就是说，全国每 78 个男同胞，就有一人观看了这场直播。


老罗这次直播共带出了 21 种商品，到最后一款商品上架的时候，抖音直播音浪突破 3000 万冲向当天峰值，而这一出压轴的重头戏，便是哈弗 F7。
每个人都知道哈弗 F7 在这场直播中的分量。坐在老罗身旁的朱萧木在进入该环节时开始摩拳擦掌，老罗则说：" 终于到了 "、" 你们等到现在辛苦了，我们到了今天的高潮部分 "、" 很多人等到现在，忍着我们各种各样的罗里吧嗦，就是为了半价买一辆中国销量最大的 SUV 品牌哈弗的一辆汽车。"
一次顺理成章的合作
老罗在介绍哈弗品牌的时候，是用哈弗 H6 单车型全球销量超过 300 万这个数据来说明问题的，还控制不住地自嘲说：" 一个汽车能卖到 300 万部是很吓人的，很多厂商连手机都卖不到 300 万部…… "


这个数据的分量，也意味哈弗坐实了中国 SUV 领军品牌的位置。而当天老罗直播要卖的，则是哈弗品牌的新生代旗舰，与 H6 并驾齐驱的另一极哈弗 F7。事实上这款车在国内上市 17 个月，月均销量破万，而在刚刚过去的 3 月，也是它在俄罗斯上市的 9 个月之后，首次成为了俄罗斯市场中国 SUV 的销冠，这也意味着它在海外市场取得了量的突破。
对于老罗来说，他最希望带进直播间的，就是这样的品牌，这样的产品。


相比于李佳琦、薇娅等更老资格的带货网红，老罗可以在更大范围内将商品的消费门槛拔高，而不是在低消费商品中小心翼翼地向上摸索。
刚刚开始直播生涯的他，也迫切地需要证明自己拥有对高级品牌的吸引力，最好每场直播都有几款千元甚至数千元的产品才好，最好每次都有国民级品牌加入。
哈弗 F7 对于老罗来说简直是再好不过的直播商品了，这样一个全球消费者都有机会入手的中国 SUV 领军品牌的强手货来到他的直播间。对于老罗来说，这也是自己直播带货实力的证明。
于是老罗甚至为了对自己首场直播中的错误表达歉意，自罚掏钱又加上了两台哈弗 F7 在直播间半价售卖。


哈弗的稳准狠
从老罗的角度，哈弗的加入对于其直播生涯的展开意义重大。从哈弗的角度，在当下这个特殊的时间段入驻老罗的直播间，则更是一个再好不过的时机。
老罗是 3 月 19 日在个人社交平台上宣布直播的，到 4 月 10 日第二场直播，时间过去还不到 1 个月。且经过第一场直播销售额 1.1 亿的惊人数字，舆论效应仍处于保鲜期内。
在这个阶段内进入老罗直播间，其传播效应与广告效应是最高的。不光能卖货，还能带一波认知度、好感度、号召力的同步宣传。曝光量就更不用说了，这几天哈弗 F7 的传播量比起同时期内上市的几款新车也不遑多让，而且其出现的媒体类别也更加广泛，而且不只局限于汽车，还包括科技、商业、大众文化等的媒体类型。
换句话说，出圈了。


4 月 10 日老罗的这场直播，在严丝合缝的时间点上，为哈弗赋予了极强的收复失地的动力。这价值绝不仅仅只是 12 台半价车可以概括的，这也是为什么长城汽车销售公司副总经理文飞在来到老罗直播间之后，首先不限量推出了价值 7.7 元的哈弗 F7 全系 2777 元代金券的原因。
除此之外，在这场直播及其未来数天的舆论周期内，哈弗 F7 以及整个哈弗品牌，会在汽车消费的舆论市场中被反复提及，被为数众多的潜在消费者接收。
哈弗有机会以极高的效率拿回二三月份被压抑的销量，同时借助这场直播的舆论效应，扩张吃进竞争品牌在这两个月里被压抑的份额。
为什么是哈弗 F7？
在这场老罗与哈弗的直播合作当中，选品为什么锁定在了哈弗 F7 这款车上？或许我们可以从老罗此前的经历中窥探一二。
老罗有一个颇为广受人知的身份，即特斯拉车主。就像很多科技领域的名人一样，他本人也是特斯拉激进的智能化与科技感产品的追随者。从他这两场直播中的选品来看，其对于科技产品的执著于热情并未减退。
就在罗永浩宣布要做直播卖货的当天，威马创始人、董事长兼 CEO 沈晖便在微博上公开喊话商讨合作，第二天，威马汽车则在微博上以官方身份发出公开邀约。只是此事并未产生下文。


同样，像所有拥有巨大号召力的网红主播一样，老罗显然也是会对直播中的选品有自己的要求。
显然，哈弗 F7 是符合了他的要求。
长城汽车销售公司副总经理文飞在直播中对哈弗 F7 的介绍，已经说出了其得到老罗认同进入直播选品的原因：" 在智能化做了很大的功夫 "、" 通过 OTA 可以远程在线升级和迭代 "，并获得老罗的连声附和。
哈弗 F7 最具代表性的智能化配置之一是它的 AI 语音控制。这项功能本身并不罕见，关键是更高的识别率，老罗在直播中口播提到了其识别率达到 97%。说到这里，老罗还能做到不动声色。等到文飞说：" 想打开天窗，只需要说一句‘我想看星星’，天窗就会自动打开 " 的时候，老罗笑着说 " 这很吊的样子。"
或许他想到了 TNT 鸟巢发布会上的尴尬时刻，也许他本来想说的是 " 这个语音控制不需要‘理解万岁’ " 也说不定。
哈弗 F7 颇为前沿的智能化程度与丰富的科技配置，也让老罗口播产品特征的时候颇为难办，他的化解方式是盯着文字信息逐条念下来：" 高清 360 全景录像、半自动泊车、AEB 自动紧急制动 ..."


但老罗会很敏感地捕捉到其中的卖点，让人会心一笑。正如老罗在提到半自动泊车时说它对 " 停车不灵的那些人 " 很有用，这个时候还特意加了一句 " 这里要注意，不能提女性哦 "。这个观点向来犀利的胖子，其实一直有三观很正的一面。
尾声：哈弗 F7，哈弗又一明星旗舰？
在第二次直播中，老罗用一百多分钟的时间完成了 21 种商品的带货，其中哈弗 F7 占用了足足 20 多分钟的时间，是这次直播当之无愧的重头戏—— " 基本上不赚钱，主要为交个朋友 " ——还真是言出必行。
这个朋友算交上了。
事实上，作为哈弗 H 与 F 两大产品系列中 F 系列的旗舰产品，哈弗 F7 自上市以来便与各界名流有过不少亲密交集，包括但不限于：
如《蒙面唱将》第三季中化身 "AI 智能侠 " 通过语音系统播报投票结果、并留下了一款蒙面唱将签名车。
登上《了不起的长城》与数位 " 砖员 " 同路。
在 " 哈弗全球社交战略发布会暨全球粉丝盛典 " 上与《这就是街舞》人气选手余衍林及黑撒乐队勾肩搭背。


这次加入老罗直播，对于哈弗 F7 来说已经是交个朋友的常规操作了。而与老罗这次直播的合作，在共同高热度的交集、以及在男性用户中共同的高人气与认可度的交互反应中。哈弗 F7 迎来了又一次破圈的绝佳时机。
既然已经在刚刚过去的 3 月成为俄罗斯市场销量最高的中国 SUV 车型，那为什么不能成为继哈弗 H6 之后的又一明星旗舰，与之并驾齐驱呢？至少产品力上，哈弗 F7 做到这一点已经理所当然，而市场影响力长期来看上前景亦是一片大好，未可限量。