旅游博主的有什么“秘密”？

BessieWong

这是大西洋鳗鱼的第151篇原创
最近在搞装修，房子里也没有网络。
以前在知识星球，从商业角度分享了几期“旅行博主”的一些“秘密”，今天和大家分享一期，让大家对这个似乎人人羡慕的“职业”，有一定初步的了解认识。
以下是正文。



“为什么旅行自媒体不是一个好生意？”
以前跟大家说过，会在星球里和大家分享一些自媒体运作的内幕和经验。
今天我宏观的先讲一讲。如果把自媒体作为创业项目，哪一步才是最重要的？
——选择赛道，或者说选择好垂直内容领域是最重要的。
其实咱们星球就有不少群友也在运营着自己的自媒体，很多朋友把它作为写作基地的同时，都是期望着写作能换回一些回报的。
在个人自媒体之外，在自媒体越来越“工业化”，成为资本市场上重要的创业方向的这个时代，如今更多的自媒体在创建之初，创始人就规划好了它的发展，做大，融资，卖出后获得“财务自由”的整个过程。
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现在中国的公众号自媒体，最大的收入来源仍然是TO B（面向企业）的广告收入，今年四月，全通教育在收购知名自媒体“吴晓波频道”而回复深交所问询时，公布了“吴晓波频道”的收入组成，从中即能看出一个典型自媒体的收入路径分布——即使“吴晓波频道”在忙着多元化，做知识付费和电商，但其一半收入，仍然是广告收入，占比48.41%。
而如果要靠卖广告作为经济支撑，得先想想，哪些企业会投放广告给你，这决定着你的竞争赛道，以及营收的上限。
一个规律是，哪个细分行业，民营企业越多，互相竞争越激烈，资本看好，风投越多，这个行业“甲方”的广告投放就更大，投放广告的必要性也会更强——而这将无疑使这整个赛道的自媒体受益——毕竟天花板够高，即使你做的仅在行业100名开外，也是可能活得不错的。
然而，旅游行业，刚好是上述这些因素的反例。
旅游行业，特别是在线旅游行业如今是一个寡头垄断，竞争性低，而且利润率低的典型行业。
行业的最大龙头携程，在前些年也持续经历了财报年年亏损的时代，而经过收购兼并，大鱼吃小鱼，在线旅游行业已经很少有活着不错，持续盈利的中小企业，而即使行业内还活着的知名中型企业，比如“穷**”，“**窝”，事实是多年来盈利情况也较为艰难，不可能做大量广告投放来扩大市场。
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广告投放的目的是什么？其实在前些年货币充裕、高速发展的中国，很多企业做广告投放，并不是为了赚净利润，而是扩大市场占有数据，方便进一步做好企业数据和报表，从而在一级和二级的资本市场融更多的钱。
所以广告投放的资金来源在哪里？很多时候并不是来自企业辛苦赚的利润，而是资本的钱，是“热钱”。
甚至很多中小互联网公司能开很高的薪水招人，也是一样的道理，我毕业那一年，北京很多小创业公司、或者是已经上市的中部公司，给应届毕业生开的工资，比BAT还要高——即使这些中小公司还年年亏损。
我们曾经骑便宜的摩拜单车，几乎不要钱的Uber，我们现在喝的便宜的连咖啡，其实都是资本在帮我们付钱，帮我们买单，而不是企业的利润。同理，很多媒体活着，自媒体活着的广告费，也来源于资本对这个行业的撒钱。
然而从“资本看好，风投越多，广告预算也更多”这个角度，旅行行业也是一个天花板较低的行业，前些年，像蝉游记、面包旅行等在线旅游领域的创业项目，纷纷黄掉，近些年已经几乎没有再出现一个成功的在线旅游公司，自然也不会有热钱能继续流向这里。
今天先说到这里，下次我继续讲讲资本为什么放弃了在线旅游行业，旅行自媒体不可能做很大，赚大钱的逻辑，以及哪些垂直领域的自媒体最有“钱景”这些事情。
以上。


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