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现在，妥善处理闲置物品成为一件刚需的事。对于手机、相机等标品，人们可以挂在二手平台上售卖。但对于衣服、桌椅等非标品，却很难定价卖出，直接丢掉又让人觉得可惜。
基于很多年的经历，孙硕创办了享物说，撮合用户把闲置物品送给真正需要的人。
2017 年 10 月，享物说小程序正式上线。与闲鱼、转转等平台不同，享物说上的闲置物品只送不卖，小红花积分是平台唯一的交易媒介。用户可以通过签到、分享、送出自身闲置物品等行为获取小红花，再用小红花兑换其它所需物品。
处理闲置、免费模式、社交裂变，在小程序风口上，享物说在成立的 14 个月时间里，公司用户已超过 5500 万。同时，享物说已经完成五轮融资，总融资额超过 1.1 亿美元，投资方包括真格基金、GGV 纪源资本、IDG 资本、高瓴资本、红杉资本等。
在移动互联网红利逐渐消失的背景下，享物说是如何快速成长的？闲置物品只送不卖模式下，它未来将如何盈利？
直击非标品交易痛点
孙硕对 21 世纪经济报道记者表示，真实的需求、免费的模式，是享物说能够快速发展的核心。人们有处理闲置物品的需求，标品可以在二手平台进行售卖，但非标品却难以定价、买卖麻烦，而且存量规模十分庞大。
" 送 " 的形式，加快了闲置处理的效率。同时，白拿是人们的天性，如果说拼多多靠便宜能获得很多用户，那么比便宜更吸引人的就是白拿。但用户从平台上白拿物品，并不意味着完全零成本。为了让每件物品物尽其用，让交易达成闭环，享物说引入了小红花积分的模式。
孙硕强调，小红花不是钱也不是代币，它只是一种积分，具有一定的价值模糊性和游戏的属性。
很多人会拿享物说和闲鱼、转转比较，享物说联合创始人李颖表示，享物说平台上确实有很多人也是闲鱼、转转的用户。人们在处理闲置时往往会先拿去卖，卖不掉就干脆拿去送，这是典型的用户行为。
但享物说跟闲鱼、转转的区别在于，首先，闲鱼、转转成交的大部分是价值较高的标品，包括 3C 数码等。享物说平台上更多是服饰、包包等非标品，品类有所不同。第二，享物说平台上 80% 的物品可以一周之内成交，而其他二手平台的交易周期是 20-30 天。
孙硕则强调，享物说虽然以二手物品交易起家，但目前并不局限于二手物品。平台上有超过 50% 的物品是全新的，所以与二手交易平台并不完全相同。
除了个人间互送，不少商家也开始通过小红花平台，把商品送给目标用户。截至目前，已经有超过 2300 家品牌商家在享物说上送出物品。其中包括麦当劳、欧莱雅、联合利华为代表的大品牌，以及一些中型品牌、初创品牌和中小商家。
探索 2B 商业模式
发力 B 端为品牌商家提供获客及忠诚度管理方案，是享物说目前正在探索的一种商业模式。享物说联合创始人彭钢对 21 世纪经济报道记者表示，目前享物说商业化收入的增长情况很好。团队最初只和大品牌方合作，但现在很多新品牌、中小商家等也积极想参与进来。
彭钢表示，对于原来没有营销渠道的小品牌来说，可以通过送东西进行推广导流。对大品牌来说，" 送 " 是与请代言人、做内容完全不同的营销方式。
" 比如欧莱雅，很早就希望我们能够帮忙导流到他们在唯品会的旗舰店。但现在仍有一些技术上的限制和挑战，而且每次跳转可能会形成 80% 的流量损失。我们内部也刚刚开始在做电商方面的尝试。" 彭钢说。
GGV 纪源资本是享物说 A 轮融资的领投方，并在此后几轮融资中进行了跟投。GGV 纪源资本投资执行董事李浩军曾表示，享物说能够如此受欢迎，一是 , 赶上了小程序风口；二是，赌对了市场。闲置物品交易的市场很大，而且在交易模式上，享物说比较有原创性；第三，创始人创业经验丰富，有做积分相关的背景，整个团队也比较成熟。
" 享物说真正利用了社交裂变和虚拟积分的机制，" 李浩军说，社交裂变的获客成本很低，速度又很快，虚拟积分降低了交易的门槛和壁垒。（编辑 林坤）
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发表于 2018-12-30 01:10:39
