时装周纷纷牵手寺库直播时尚界迎来百年巨变

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来源：证券日报
旌鑫
一场突如其来的新冠肺炎疫情，正在对时尚行业形成全方位的影响和冲击。
继国际时装周相继取消延续百年之久的线下走秀活动后，中国国际时装周业也于今年4月份宣布，秀展时间延迟为5月1日-5月7日，并将秀展盛况转战线上，联合多家合作伙伴融合线上线下资源打造的主题为“重构·逆行者”的2020AW中国国际时装周，以全新的方案替代原有单一的线下走秀活动。

作为线上线下精品生活方式平台，寺库联合中国国际时装周举办了一场线上直播大秀，全球近百余个设计师品牌和奢侈品牌将悉数亮相。作为时装周的深度合作平台，寺库将呈现精美的AW20秀场直播与高端销售直播。同时，双方还共同举办了“中国国际时尚论坛”，与时尚媒体，行业专家共同探讨时尚新生态下的机遇与挑战。
时尚界频频寺库直播合作，到底为哪般？
实际上，早在2月份，当时疫情还处于传播早期，欧美国家还未被重度波及。一些时装周主办方已经开始将目光转向线上，希望借助目前最为火热的直播电商平台，将T台搬到云上，从而最大程度的减少疫情对于设计师、品牌商、时尚买手、媒体等时尚从业人士无法到场参与时装周活动的缺憾。

比如在2月份举办的米兰时装周和巴黎时装周，寺库就同步直播6场国际时装周大秀，让中国消费者足不出户就可以参加高端时尚品牌的秀场发布。
此外为了让中国消费者在疫情期间能够一睹中国前沿潮流设计的时尚风采，让世界认同中国设计中国制造，寺库还在2月份发起了一场名为“秀中国”的线上时装周活动，集中展示哪些受疫情影响缺席国际时装周的国内优秀时尚品牌。此举更是受到时尚服饰界极大欢迎，JUNBYYOU、BronzeLucia、鄂尔多斯、DAZZLE等几十家国内品牌商纷纷参展。
在5月1日-5月7日，寺库再次受到中国国际时装周青睐，成为唯一一家时装周设计师线上销售平台，涵盖多类消费人群，集结盖娅传说，谜笛寇等来自国际上知名的百余个优选品牌，为消费者带来“即看即买”线上消费新场景与尊贵购物体验。

事实上，疫情只是促使时尚界加速拥抱线上电商直播平台的催化剂，并不是主要原因。更根本的原因是，线上直播电商平台正在加速崛起，越来越多的消费者基于便捷性和价格优势等体验方面的因素考虑，选择在直播电商平台上了解品牌知识和流行趋势，并正在形成边看直播边下单的消费习惯。
而作为线上线下精品生活方式平台，寺库不仅拥有3650万的垂直精准的时尚消费用户群体，而且还是时尚奢侈品领域首个垂直电商直播平台，也是截至目前是奢侈品电商领域最大的直播平台。因此，就成了时尚界转站线上，开拓新市场的最佳首选平台。
时装周+寺库直播，到底能玩出什么新花样？
另一方面，我们知道，时装周作为时尚行业一年之中顶级流量与公众注意力高度集中的时期，其意义在于短时间内聚集大量媒体和买手资源，能够为在国际时装周期间办秀的服装品牌在短时间内带来巨大的关注热度，提升其在全球时尚界的品牌地位，从而引领下一季的时尚潮流。
那么，当时装周被搬到线上直播平台，品牌商参展还能够达到同样的效果吗？时装周牵手寺库直播，又能够碰撞出哪些新火花呢？
1、寺库直播让消费者足不出户看秀下单，时尚消费方式改变
从消费者层面来看，线上以看直播的方式参与时装周，可以打破时间和空间的限制，还能解决时装周大秀门票一票难求的困境，并且在当下疫情还未有消失的迹象，很可能会延续到明年，出于安全和现实考虑，线上看秀目前看来可能都是时尚消费者参与时尚活动、了解潮流设计最好的选择。
事实上，基于当前的直播技术和直播平台的服务能力，线上时装周完全可以满足时尚消费者的看秀需求，甚至还有超越线下看秀的体验。比如在今年巴黎时装周期间，寺库对巴黎最古老的时装屋LANVIN大秀进行全程直播，不仅提供官方直播，而且邀请还常驻巴黎的华裔时尚博主郭夏延作为本次大秀直播的主播，探秘秀场台前幕后，为用户提供全方位秀场动态，这让用户足不出户就可欣赏到原汁原味的大秀，更帮助用户深入了解领略国际时尚风潮。
与时装周合作并不是寺库的首次尝试，早在2019年9月的米兰国际时装周期间，寺库就为三位寺库会员提供珍贵门票，邀请他们亲临意大利米兰现场看秀，见证最新一季的时尚潮流新风尚。
不仅如此，寺库还利用自身的品牌影响力和供应链优势和议价能力，化身“金牌买手”为消费者提供更具价格竞争力的品牌商品。消费者不仅可以线上直播看秀，更可以以优惠的价格直接下单购买自己喜欢的时尚新品。
2、线上时装周助力品牌对抗疫情，推动传统时尚产业变革
从品牌层面来看，国外线下店、时装周都成了未知数，将秀展直播转到线上，成了品牌、设计师的不二选择。而从寺库举办的“秀中国”“2020AW中国国际时装周”等线上时装周活动效果来看，选择与寺库直播合作，基于寺库更高端更垂直的庞大时尚用户群体基础，不仅能够满足品牌厂商在时装周期间的品牌曝光需求，更能够碰撞出更多新火花。
一方面，线上时装周颠覆了品牌设计师与消费者沟通的方式，线上线下打通后，设计师的创意和消费者的需求可以直接对话。尤其是对面向中国消费者的国潮品牌而言，线下参与国际时尚周固然可以提高品牌在全球时尚界的知名度，但是却无法真正与潜在消费者用户群体进行沟通。相较而言，参与寺库线上时装周活动，不仅可以对外展示设计师品牌魅力，更能够与中国消费者直接互动交流，从而更了解消费者的需求，为下一季打造更受欢迎的潮流设计积蓄力量。
另一方面，线上时装周也颠覆了传统线下时装周的商业模式。以往用户在现场看秀后，并不能直接购买或要等到下一季才能买到手，而现在则可以“边看秀边买”，并且基于寺库的平台物流服务，最快48小时内就能够收到自己心仪的商品。这使得让品牌商能够快速得到市场反馈，从而保证品牌商在疫情时期获得现金收入。比如在2020AW中国国际时装周期间，参与高端带货直播的近百个品牌，近万款单品引起数十万人现场的互动购买。
以上不难看出，寺库直播+时装周，其最大的意义其实是在时尚行业打造了一个促进时尚资源在消费者和品牌商之间流通的“双向通道”，从而在结构上改变了传统时尚产业链。
时装周+平台直播，未来将走向何方？
可以预见，在疫情期间，时装周、品牌商集体拥抱互联网，与直播电商平台“共舞”，将成为时尚行业主流。那么，在疫情之后，时尚界与电商直播平台之间的互动合作还会延续吗，又将走向何方？
在业内人士看来，时尚界在未来很可能发生三个显著的变化。
第一，“线上时装周”未来很可能成为时装周主流。过去人们热衷参与线下时装周是因为只有在现场才能亲身感受时尚气息和潮流前沿设计的魅力。但在未来，当科技更加发达，特别是AI、VR、AR等新技术在直播平台上的更成熟的应用，将使得用户在直播平台上看秀也能够很好的临场感，再加上“边看边下单”的便捷消费体验，以及与时尚达人、品牌设计师在线上的实时互动，都将推动“线上时装周”进入更广泛时尚人群的视野。因此，未来以寺库直播为代表的“线上时装周”，很可能成为巴黎、米兰、纽约、伦敦等四大国际时装周之后崛起的“第五大时装周”。
第二，线下走秀+线上直播售卖或成为时尚界“新常态”。虽然直播电商已然成为当前零售行业一大主流销售形态，但用户在时尚奢侈品的消费习惯上不同于大众品牌消费，消费者在购买时尚奢侈品时会更加理性，且更看重品牌的价值和商品的品质，而时尚品牌商也有向消费者持续传递品牌理念和文化内涵的需求。因此单纯的进行线上直播可能并不足以满足消费者和品牌商的需求。
因此，最好的解决方案就是，一方面保留时装周线下走秀的传统，让消费者更直观地感受品牌的魅力，另一方面则在像寺库这样的垂直电商直播平台上进行同步直播售卖，线下线上同步发力，双管齐下，互相促进，从而达到品效合一的效果。此次的中国国际时装周在线上与寺库达成独家合作，正是以线下走秀+线上直播售卖的形式探索中国时尚潮流新领域。
第三，奢侈品电商平台将成为时装周绝对主角。往年的时装周的流程，一般都是媒体直播时装大秀，然后后续跟踪报道，最后商家订货，但是今年由于疫情原因，时装周活动显然无法再按部就班，即使今年秋季一些时装周活动能够如期举行，也必然需要在活动环节流程方面进行改进。
而在这次疫情期间，奢侈品电商平台在时尚行业的双向流通作用被凸显，特别是帮助更多消费者了解中国设计，助力新兴的中国设计师品牌、中国制造走向世界等方面，像寺库这样的垂直精准的国内电商平台，更是助益良多。而在未来，寺库平台的“直播+销售+预售”这样的时尚消费新模式也将被更多的时尚品牌和消费者所接纳，成为时尚奢侈品行业的主流商业模式，而奢侈品电商直播平台在时尚行业的独特地位也将越来越不可取代。
（编辑 田冬）










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