贝壳找房2周年，再谈房产中介江湖｜非贝壳系中介公司该如何突围

okzheng

房产说理第140篇原创
4月23日，贝壳找房2周年了。
贝壳找房一波又一波神操作，牵动着房地产中介行业的关注与走势。
作为同行，不得不承认贝壳这两年造势和杀伤在某些城市和板块产生了深远的影响。
但也没有可怕到无懈可击，说到底，它的定位就是互联网科技公司。与绝大部分中介公司的竞争并不在同一纬度。
名义上是改善行业、改变房产中介市场环境，实际上不过是资本暗涌的华丽外衣。
企业的高端大气上档次与普通的房产中介从业人员好像并没有太多关系。
但现在还是有很多前赴后继者，在这条蓝色的大船上，扬帆远洋，前方到底是血色死海还是黄金海岸，等待时间给出答案。
宏观的东西我们不谈，这两年跟贝壳系线上、线下“作战”有几点感想跟大家分享。

一、贝壳系到底厉害在哪里？
1.先进的网络与客户引流机制
房产中介主要做三个事情：盘源、客源、人力资源。
贝壳找房把这三个东西结合了起来，盘源整合，加强了盘源的共享与真实性；
良好的用户体验和线上线上铺天盖地的广告轰炸，引流了大量客户；
把经纪人绑定到了网站上，通过网站前段展示排名的规则，用贝币调动经纪人工作的积极性，提高了人员工作效率。
其他中介品牌在这三方面很难做到中和，能跟贝壳掰手腕的只有股份合伙模式的中介公司。
2.完善但不强大的后勤体系
贝系的后勤体系很完善，招聘、培训、门店管理等后勤闭环很完善，但不强大。
因为两年时间几万个加盟店，后勤组建与磨合需要时间，短期不会太强大，最多就是在贝壳体系下，中规中矩。
但这种完善的体系，正是很多品牌中介最需要的。单凭这一点，就能吸引很多加盟商。
3.资本市场的助力
广告狂轰滥炸，招聘大手笔，都不是中介行业的正常操作。但有资本的助力就可以大胆去做。
资本带来最多的是信心，这种信心也是很多走投无路的中介公司最需要的。

二、贝系的弊端
1.品牌中介老板很容易被体系架空
很多中介公司老板都是白手起家，自己一步步从一个人打拼到几百人。
进入贝系就要把自己的盘源、客源、人力资源都扔进系统里，再出来的话，老板基本就啥都不剩了。
经纪人的所有操作都搬到线上，都成为数据的一部分，都是工作的机器，时间长了，离开了这个网络，经纪人就不会做事了。
所以正常来讲，经纪人是不会轻易离开贝系了。因为已经成了熟练工种，这个体系下能赚钱就行，谁当老板都一样。
2.经纪人发展空间有限，天花板不高
房产经纪人的职业发展有两条路，一条路是做小区专家，即成为某个小区（商圈）的专家，占据某个领域更多的市场份额，拿更高的业绩提成；
另一条路就是做管理，带领更多的人完成更高的销售业绩拿管理提成，或者自己出去创业。
加入贝系之后，平台鼓励合作，逐渐会淡化个人实力，或者叫去“销冠”话，平台鼓励合作而不是鼓励top sales。
但作为销售人员，不拿更高业绩，不带团队，不考虑自己创业的话其实没多大意思。
主动只能拿到普通的收入，即使做到管理层，也很难有大的发挥空间，因为业务空间有限，管理层的工作更多的是做一种平衡，竞争压力更大。
3.威胁开发商和同行，树敌太多影响后期发力
任何行业都需要合作共赢，现在贝系跟开发商还有同行之间关系不是特别融洽。
有一种高傲，自负的态度，比如跟开发商之间的合作，次月不结佣就法庭见；
不跟其他中介合作，只能贝系之间合作。
有一种独孤求败的感觉，嘴上说自己要改变行业，改变中介环境，实际做的事情都是垄断的行为。
长此以往，树敌太多，恶性竞争加剧，一旦资本烧完，后期将会乏力。

三、非贝系房产中介公司的出路
1.重视网络和自媒体
贝壳找房流量确实很高，但做的人多了，分到的利益就少了。而且做贝壳网的中介是不可以在做其他网站。
于是安居客、58、搜房帮、幸福里就成了非贝系中介公司的网络引流的核心网站。
用心经营好已有的网络端口，也可以吸引客户，因为客户不可能只看一个网站。
就好比你逛完淘宝，还是会去京东对比一下是一样的。
只要用心做好网络推广，还是会有很多网客流入。
同时，疫情加速自媒体的崛起，现在买房的主力为85后、90后，他们更倾向于刷抖音、快手、今日头条等自媒体，自媒体平台也会利用这些流量，细分出房产领域，为房产中介公司提供引流服务。
所以自媒体也是未来引流客户的重要渠道。
2.维护好业主端，加强控盘率
很多版块的业主并不在意什么品牌中介，他们只相信服务他们的中介人员，谁服务的好就把房子交给谁来代理。
非贝系中介公司要维护好业主端，发挥线下门店的优势，让更多业主把盘源独家代理给自己，拿到更多“独家盘”，加强“控盘率”是做强二手领域的关键。
3.强化经纪人的个人IP
目前能与贝壳系抗衡的中介公司只有股份合伙模式，股份合伙模式给了经纪人当家做主、做一份自己事业的机会。
房屋的交易额和佣金的收入都太高了，有很多有业主资源、客户资源的经纪人是不愿意给平台打工的。
有资源，自己去谈，自己去成交，多赚点钱有什么不好，何必把这些资料都贡献到系统上面呢？
所以，贝系给不到的高提成、高收入、快速晋升、公司给股份等福利是非贝系中介公司的武器。
这些也是最能激发经纪人工作的方式，给一份自己的事业，而不是端口的操作工，这一点一定会吸引有强大个人魅力的人。
最后，贝系虽好，但不适合所有人
贝系虽好，但进去之后就成为交易环节的一部分，数据的一部分，普通人不存在职业发展，如果没有太高追求可以去尝试，如果有更高的理想，想赚更多的钱，那么可以再找其他中介品牌。
贝壳想要一统江湖不存在，只是在某些城市某些板块有一定的市场占有率，大部分市场还是非贝系的天下。










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