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发表于 2020-4-25 16:03:28 |显示全部楼层


图片来源 @视觉中国
文 | CBNData 消费者,作者 | 顾拉风、郭婉婧,编辑 | 陈琪,设计 | 庄聪婷
花 1 小时带超过 430 万名观众参观完格力总部,又跟新华社旗下 " 快看财经 " 做了场半小时的专访,董明珠完成了自己的直播首秀。尽管频繁卡顿和网络延迟影响了观众领略 " 董小姐金句 " 的魅力,但整场直播下来,董明珠还是收获了 340.73 万音浪(约合人民币 34 万元)打赏。
9 天前,董明珠在央视财经节目中谈 " 直播带货 ",曾表示不愿让销售人员失业,要 " 坚持线下 ",这个论断被很多人误解为 " 格力不做直播带货 ",在微博引起了热议。话题 # 董明珠谈直播带货 # 阅读人次已达到 1 亿。昨天(4 月 23 日)董明珠官宣将参与直播后," 剧情反转 " 让该话题的热度再次达到顶峰。


(图片来源:新浪微热点)
董明珠备受关注的直播首秀到底表现如何?腾鱼全程围观了这场 1 个半小时的直播,发现这次直播的 C 位并不是董小姐自己。
这么多总裁做直播,董明珠有什么不一样?
穿着绿色的长裙,顶着蓬松的头发,董明珠和抖音达人 " 小小莎老师 " 在格力总部汇合,向观众展示格力的家电、机器人和医疗设备。
最高在线人数近 22 万,累计观看人数达 431.78 万,收获音浪打赏 340.73 万,数次冲上抖音直播小时榜榜首。这是董明珠直播首秀交出的成绩单。


(图片来源:新抖)
在董明珠之前,已经有来自各行各业的总裁们走进直播间带货。早在 2 月 14 日,国产美妆品牌林清轩的创始人孙来春就在其天猫店铺进行直播,3 小时卖出 40 万件,相当于 4 家线下店一个月的销量总和。近日,盒马总裁侯毅与淘宝主播薇娅联手,达成了 5 秒卖出 600 万只小龙虾的首秀成就。
与上述总裁们相比,董明珠首秀观看人数达到 431.78 万,算是总裁中的 " 头部主播 "。
腾鱼发现,在带货技巧上,这些总裁们并没有专业主播们娴熟,但他们对自家产品的熟悉程度可能更胜主播。董明珠在带领观众逛格力场馆时,一一指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款,提到空调的研发,她详细解释了市面上空调的 " 风的问题 ",谈到格力如何解决技术难题,对产品研发经历、困难与挑战如数家珍。不仅讲产品的特点,还拆解品牌背后的故事,更容易激起观众们的好奇。
如今总裁入直播间已经成为品牌营销的一大趋势。Tech 星球认为,CEO 直播带的不仅是货,更是 " 人心 ",CEO 们出镜,与消费者面对面沟通,加强了品牌输出的能力。
本文开头曾提到,董明珠 " 坚持线下 " 的言论,被很多人误解解为 " 不做直播带货 ",但董明珠也曾在采访中表示,要把线下店变成体验店,发展 " 线上服务 ",格力新零售转型的重要一步就是成立 " 董明珠的店 "。
" 董明珠的店 " 不仅拥有独立 APP、微店,也借着本次董明珠的直播首秀,正式入驻了抖音。不同于格力电器的品牌店," 董明珠的店 " 体量轻、产品新,在销量上有许多亮眼成绩。据介绍," 董明珠的店 " 在微信上线不到一个月,就卖出了 200 万元。此次 "99% 杀灭新冠病毒空气净化器 " 也是在 " 董明珠的店 " 率先推出。截至发稿前,格力官方旗舰店还没有上架该款空气净化器。
直播 " 不 " 卖货,董姐在盘算什么?
值得注意的是,这次直播中虽然上架了 38 件商品,但卖货意味不强。1 小时的直播中,只有主持人偶尔提到在下方小黄车可以买到董明珠同款商品,而董明珠并未像其他总裁一样,亲自号召网友们下单。
董明珠花了相当长的时间介绍格力的口罩机和电子测温仪,在稍后的专访中,C 位也让给了格力新推出的 "99% 杀灭新冠病毒空气净化器 "。腾鱼猜测,介绍格力在医疗行业的新探索成果,才是本次直播的 " 本心 "。


(图片来源:抖音直播)
此前,格力出售口罩曾引起巨大关注。" 我们是按照做电子元器件的精度来做口罩,每生产一台口罩机要报废十台机器 ",董明珠坦言做口罩并不盈利," 国家需要,别无选择。"
第一季度损失 300 多亿营业额,为什么又投入 10 亿进军医疗领域?在稍后的访谈中,董明珠解释道," 我们已经生产了口罩、护目镜、体温计,这些医疗设备会常态化地生产下去,也是因为这次疫情,让我们发现医疗领域还有很多格力可以努力的地方。"
研究公司 GFK 数据显示,去年中国大陆家电零售额同比下降 36%,今年开年的疫情,对家电市场又是一大考验。对于格力来说,关系社会民生的医疗健康领域,也许正是下一个华丽转身的起点。
只是,下次直播,董姐要记得把公司网络修好啊。
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