|
|
2 月 21 日，唯品会发布 2018 年第四季度财报。
财报数据显示， 2018 年唯品会四季度净营收增至 261 亿人民币 ( 约合 38 亿美元 ) ，活跃用户同比增长 13%。唯品会实现第 25 个季度连续盈利，客群数量与质量得到全面增长。
在整体经济下行的压力下，唯品会 Q4 财报小秀肌肉：好货战略显成效，业绩健康持续复苏。除此之外，对于唯品会未来发展，我们还有哪些期待呢 ?
财报数据解读
关注高利润服装类别 GMV 同比增长 15%
财报显示，2018 年全年，唯品会总营收为 845 亿元人民币，同比增长 15.9%; 归属于股东的净利润为 21 亿元人民币，同比增长 10.5%。其中四季度净营收总额 261 亿元人民币，同比增长 8.1%; 按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为 9.136 亿元人民币 ( 约合 1.329 亿美元 ) 。
值得注意的是，第四季度期间，唯品会的净利润环比恢复上涨，上一季度公司净利润为 2.287 亿元。对此，唯品会首席财务官杨东皓表示："2018 年第四季度，我们看到了效益在健康持续地复苏，这主要归因于我们对高利润服装类别的关注。在本季度，我们开始将一些低利润品类从我们的自营转移到第三方平台，减少它们对我们效益的拖累，同时仍然实现了每年 15% 的稳定 GMV 增长。我们会继续致力于稳定利润率，从长远来看，旨在提高股东回报率。"
活跃用户增长 13% 新客增长回归
GMV 数据和客群数据是衡量电商能力的关键维度。在这两项关键指标数据上，唯品会交出了满意的答卷。
首先是 2018 全年总订单数达到 1.403 亿单，相比去年同期的 1.042 亿单同比增长 35%。2018 年第 4 季度，唯品会 GMV 为 418 亿元人民币，相比去年同期的 363 亿元人民币同比增长 15%。
其次客群方面，唯品会四季度活跃用户保持两位数增长，新客增长回归，流失用户有效召回。四季度唯品会的活跃用户规模为 3240 万人，同比增长 13%，其中来自腾讯和京东的新客占唯品会新客总数约 23%。超级 VIP 人数达 320 万，环比 Q3 增长 38%。
据透露，未来唯品会将持续利用腾讯的服务通知、公众号、社交分享、支付、派券等社交功能，继续探索不同的营销玩法，并深入开发小程序，与腾讯共同提升转化效果，探索更大发展空间。
对此，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：" 我们很高兴看到 2018 年第四季度唯品会取得了扎实的经营成果。本季度，我们的活跃用户总数同比增长 13%，这印证了我们好货战略的有效性。未来我们将继续加强核心能力，每天都为用户提供高质量的产品选择，这将推动我们的长期增长和盈利能力。"
唯品会特卖模式解析
作为全球特卖电商佼佼者，唯品会创立十年来，构筑了在特卖领域的话语权和差异化竞争优势。
在理性消费回归的时代背景下，唯品会围绕人、货、场这三个基本要素，在电商去中心化趋势下，聚焦 " 货 " 的把控，通过 " 以货建场 "、" 以货找人 " 重构人货场之间的新关系。
唯品会首席财务官杨东皓表示，" 在唯品会特卖模式中，好货是起决定性作用的重要一环，对好货的聚焦是唯品会的长期战略。" 这成为驱动唯品会实现新的价值增长，并且第四季度业绩表现优异的重要支撑。
所谓好货战略，核心目的就是要帮助优质品牌提升销售额，提升利润率，全面提升应对市场变化和消费者需求的快速响应和决策能力，提升用户购买的积极性。而在这个买卖闭环之中，唯品会做到了好品牌、好款式、好质量、好价格的四位一体。
四维一体的基本逻辑即是：唯品会与国内外众多优质品牌进行深度合作，深入挖掘新货、畅销款，搭建核心品牌池，经由与 " 好品牌 " 建立起强供应链的供货体系，通过专业买手团队深入挖掘 " 好款式 "，确保货品的 " 好质量 "，凭借买手制与采买 + 定制等形式实现货品的 " 好价格 "，最终为平台提供差异化的独家好商品。
女装品牌 " 白鹿语 " 即是在这样的模式下快速成长起来的品牌之一。" 白鹿语 "2016 年 9 月在唯品会上线。唯品会根据用户画像，精确指导品牌设计研发，为其配置内部流量资源与外部推广资源，并协助提升品牌形象与调性，邀请品牌参与国际时装周活动。最终白鹿语在唯品会平台从初期几百万销售额的小规模品牌成长为 KA 品牌。
唯品会 " 四维一体 " 的特卖闭环为用户提供了纯粹的购物场景和无套路的购物体验，实现客群数量和质量双提升。
商业价值未来可期
基于特卖模式，唯品会全面赋能供给侧和需求侧，提高供给侧的运转、销售、创新能力 ; 弥合需求侧的消费裂缝，让消费者真正受益于好货不贵，实现 " 特卖 " 从商业模式向价值赋能的进阶。
在此基础上，唯品会也在积极开展各项附加业务，针对不同用户群不断开拓新产品服务。唯品会旗下的唯享客、云品仓等社交购物平台作为特卖矩阵中的新思路，正在积极探索当中，值得用户和市场更多期待。
结语：
从 Q4 财报来看，唯品会在 " 好货战略 " 的布局上取得了阶段性的成果。在有效吸引用户的同时，其品牌特卖的模式同样得到了品牌商的认可，相信未来能够实现新生态下的共生共赢。
|
|
发表于 2019-2-22 07:51:13
