Line Friends 线上收入的危机和自救
Line Friends 起源于通讯工具 Line,2015 年 1 月 30 日正式作为其子公司独立运营。
在这之前,表情包业务就已经为 Line 带去了不错的收入。2013 年 Line 表情商店上线后,推出的贴图表情采用付费下载模式。可爱的贴图表情吸引了众多的用户购买,2013 年为公司通讯业务贡献了近 7.1 亿元(108 亿日元)的收入,2015 年这一业务的收入约为 5.32 亿元(80.35 亿日元)。
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依托于 Line 的庞大而不断增长的用户数,Line Friends 也一直保持着不错的业务营收。
如今一年 12.7 亿元的营收,也并不仅仅来自线上表情包的付费下载。
一直以来,Line Friends 都把表情包当做 IP 在运营和变现: 线上,表情包通过付费下载获得收入,也把表情角色做成动画剧集获得收益; 线下,以线上高人气表情角色为基础开发衍生品进行线下销售。 除此之外,Line 还为第三方表情包制作者提供实体商品化服务。
目前,Line 拥有超过 10000 种的贴图和有声表情包。在 Line Store 中,用户不仅可以轻松购买贴图,还能购买 LINE 游戏的各类道具。Line 鼓励用户通过 Line Friends Creator 平台自发创作贴图,并通过平台将作品销往世界各地使用 Line 的用户中,而且还能获得 50% 的收益(扣除 Apple、Google 等收取的 30% 费用后)。
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但是,Line 表情包业务的发展也并非一帆风顺,基于表情角色拓展线下业务也是当时的求生之道。
自 2013 年上线后,2013 年 Q1 到 2015 年 Q3,Line 贴图表情的使用数量都处于高速增长中。但进入 2015 年第四季度后,表情包的使用量增长放缓,当季环比下降了 20%。此后连续几个季度,这一增长都在持续下降。
这时候,Line 开始进入了 " 表情包赚钱 2.0 计划 " ——继续向海外市场扩张,在全球更多地区上线表情包;通过开设线下商店,进一步挖掘表情包作为 IP 的商业价值。
所以,现在我们再去复盘 Line 表情包业务的发展轨迹,可以总结出七点: 官方贴图上线,免费试用付费下载 / 提供免费内容,更可爱内容需付费; 官方贴图业务有了成功案例后,推 Line Creators Market,打造平台 UGC 业务,和第三方表情作者收益五五分成; Line 探索更多的表情包商业化方式,开始和品牌方、产品方合作,向有需求通过表情包做宣传的合作方收费; Line 将官方表情角色 IP 化运作——基于表情角色推动画和漫画; 通过动画和漫画进一步扩大官方表情角色 IP 影响力后,推实体商品和开设线下商店; 做一个 IP 开放平台——通过 Creators Management,帮助第三方表情 IP 提供者做实体商品化授权; Line Friends 主题乐园开业,基于表情 IP 探索更多的跨界商业变现。
所以,现在我们看到的 Line Friends 营收,包括了付费下载、实体商店销售等多方面业务的收益。
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